Что нам делать в кризис?
Сейчас, наверно, только ленивый не говорит о кризисе. Даже когда нечем оправдать собственную недееспособность, стало принято разводить руками и говорить “А что вы хотите? В стране кризис!” Кризисом оправдывается все отсутствие средств (или нежелание платить), некомпетентность, собственная лень и даже импотенция: “Не могу, дорогая, нет сил… видишь, в стране - кризис!” Однако, не будем уподобляться массам и стенать по поводу происходящего. Да - кризис, да - неприятно. Но раз уж он наступил без нашего с вами желания и не особо торопится проходить, давайте лучше подумаем, нельзя ли как-то использовать сложившуюся ситуацию для нашего же с вами блага?
В переводе с латыни “crisis” означает “решительный поворот”, “перелом”. Для нас же с вами это означает в первую очередь крушение привычного порядка, обесценивание ценностей, потерю ориентиров и сбой в отлаженных экономических механизмах, еще вчера гарантировавших нам благополучие. Еще вчера кое-кто был уверен, что его зарплата будет бесконечно расти из полугодия в полугодие, а потому влез в игру под названием “ипотека на 25 лет”. А иной предприниматель легко брал кредиты под суровые проценты, считая, что легко “отобьет” их за счет огромной торговой наценки на свою продукцию. Однако ж баста, карапузики - пришествие кризиса смешало все далекоидущие планы.
Однако это не повод расстраиваться всерьез. Это же просто экономический спад, а не ядерная война. Экономика по своей природе циклична, и за спадом всегда следует подъем. Т.е. несмотря на происходящее сегодня, экономическая ситуация однажды в любом случае выправится. А раз так, то уже сегодня нужно предпринимать определенные действия, чтобы в момент начала роста экономики расти вместе с ней. Помните, что кризис - он в первую очередь в головах. Пока привыкшие просто так получать деньги менеджеры мечутся в ужасе от того, что банк вот-вот заберет у них кредитный Форд Фокус, умные люди подумывают, как бы использовать ситуацию с пользой для себя.
Переломная сущность нынешнего кризиса для большинства выражается в том, что предприятия наконец-то принялись снижать собственные издержки (часто - довольно бездумно, сплеча). Одна из основных статей расходов на большинстве предприятий - оплата труда персонала. В компаниях начались сокращения, а оставшихся нагрузили работой уволенных, “забыв” при этом поднять уровень оплаты. С одной стороны, это плохо - люди теряют работу или вынуждены работать в худших условиях, поскольку опасаются требовать повышения з/п за дополнительную нагрузку - ведь и попросить за порог могут, а на рынке сейчас найдутся те, кто согласен работать и за меньшие деньги. Однако, если как следует вдуматься, происходящее - это хороший шанс для тех, кто давно задумывался о своем бизнесе.
Я не шучу. Казалось бы, какой бизнес, когда вокруг все рушится, и сегодня никто не знает, что будет завтра? Не лучше ли дождаться появления хотя бы первых признаков стабильности? Да и вообще, откуда сейчас, в такое время взять деньги на старт? Решать, конечно, вам… но задумайтесь вот над чем. Как вы уже заметили, у компаний сейчас не очень много денег и они стремятся расходовать свои ресурсы более рационально. На этом фоне все более популярными становятся услуги, позволяющие их покупателям тратить меньше - это раз. Основные расходы большинства компаний - оплата труда персонала. Тот, кто поможет численность этого самого персонала оптимизировать (а попросту - сократить), фактически поможет клиенту сократить его затраты - это два. На рынке труда сейчас появляется все больше и больше специалистов лишенных работы. Скоро закончится учебный год, и к этим людям добавятся вчерашние студенты. В условиях, когда хочется кушать, а работы нет, потенциальные работники уже не так придирчивы к уровню зарплат, как было вчера. Таким образом, в период экономического кризиса найти персонал для молодого бизнеса за приемлемые деньги гораздо проще, чем в докризисные времена - это три.
Теперь давайте подумаем, что все это значит для нас. Не ошибусь, если скажу, что большая часть читающих эти строчки так или иначе занята в ИТ, и в сфере администрирования и технической поддержки в частности. Люди с опытом знают, что грамотно настроенные системы, серверы и сети требуют гораздо меньше усилий на поддержку, чем настроенные абы как. А раз они это знают, значит, скорее всего, и умеют настраивать эти системы грамотно. Теперь представьте, что вместо сети своего работодателя вы берете под свою опеку ИТ-инфраструктуру нескольких клиентов, предварительно проведя с ней ряд манипуляций по настройке с тем, чтобы ее эксплуатация и поддержка приносила меньше проблем и требовала меньше времени. После этого владельцу ИТ-инфраструктуры уже нет смысла держать в своем штате выделенного человека для технической поддержки - его просто нечем загрузить, а стало быть, и не за что платить зарплату. Ваш клиент может сократить лишнего сотрудника и поручить поддержку своей инфраструктуры вам при условии, что ваши услуги будут выгодно отличаться от содержания человека в штате.
Этот бизнес известен как абонентское обслуживание компьютерной техники, но я предлагаю пойти вам чуть дальше. Вместо просто “сисадмина по вызову” оказывать комплексную услугу, направленную на снижение затрат клиента: сокращение лишнего персонала, сокращение количества простоев техники клиента (за счет оптимального использования имеющихся ИТ-ресурсов), оказание комплексной технической поддержки.
В итоге довольны будут все: клиент снизит свои затраты, у вас будет работа (потерявший работу администратор, уволенный вашими стараниями - не в счет, т.к. в нынешние времена может выжить лишь более умный, быстрый и сообразительный). Несколько таких клиентов обеспечат вам при меньшей загруженности и большей самостоятельности заработок, сравнимый с вашей нынешней заработной платой. Начав с одного клиента и частной практики, вы в достаточно короткое время имеете все возможности перейти к созданию полноценной компании. Фантастика? Ничего подобного.
Обслуживание ИТ-инфраструктуры: бизнес с нуля
Вот вам тому подтверждение. 5 месяцев назад, когда кризис еще был чем-то вроде детской страшилки, я, опираясь на опыт создания компании, работающей в области администрирования и технической поддержки, начал писать книгу, посвященную строительству собственного дела в этой сфере. Не ожидал, что сегодня она будет настолько кстати. Книга написана в духе подробного “how to” по старту и развитию своего дела и содержит мой опыт, приобретенный начиная с 2004 года. Так сказать, от первого неловкого шага до современности.
В ней вы найдете ответы на многие вопросы, терзающие начинающего предпринимателя в данной
В ней вы найдете ответы на многие вопросы, терзающие начинающего предпринимателя в данной области, втч:
- Поиск первого клиента
- Безболезненный переход от наемной работы к самообеспечению за счет своего дела
- Оформление сервисного договора
- Написание соглашений об уровне сервиса (SLA)
- Ценообразование, расчет стоимости услуг
- Реклама своего дела
- Юридическое оформление бизнеса
- Решение вопросов бухгалтерского учета и налогообложения и многое другое
Книга не бесплатная. Для празднолюбопытсвующих она все равно бесполезна, а для реально заинтересованных в данном вопросе людей цена не будет большой. Кстати, книга будет полезна и для тех, кто уже начал свой бизнес в сфере администрирования и техподдержки. Кого-то убережет от ошибок, которые в свое время сделал я, а кому-то подскажет, куда двигаться дальше.
В общем, читайте, делайте дело и плюньте уже на этот кризис. Все у вас получится!
*КУПИТЬ КНИГУ МОЖНО ЗДЕСЬ*
Советую прочитать…
[...]потенция: “Не могу, дорогая, нет сил… видишь, в стране - кризис!” Однако, не будем…
В кризис главное не сдаваться и идти до конца как было намеченно. А вообще во время кризиса как никогда оголяются самые слабые места и это отличная возможность подтянуть их.