Что нужно, чтобы начать свой бизнес?
Однажды вы понимаете, что хотите построить свой бизнес. Не важно, что привело вас к этой мысли: желание больше зарабатывать, освободиться от корпоративного рабства, изменить мир или самореализоваться через бизнес, или что-то еще. Главное – ваше желание попробовать себя в качестве предпринимателя.
Вокруг бизнеса сложена куча мифов и легенд. Большая часть из них придумана людьми, никогда не имевшими даже подобия своего дела. Однако именно эти мифические представления и надуманные проблемы вводят в заблуждение потенциальных предпринимателей и часто заставляют их заранее отказаться от идеи попробовать свои силы в деле. Хочу развеять некоторую часть таких заблуждений и дать свои ответы на вопросы , возникающие у всех, кто задумывается о начале собственного дела. 
1. Что мне нужно, чтобы начать свое дело?
Чтобы начать свое дело, нужно… взять и начать свое дело. Хороший ответ, правда?
Если быть серьезным, то для начала своего дела не нужно ничего, кроме идеи. Идея не должна быть обязательно гениальной. Если бы для начала бизнеса требовалась именно Гениальная Идея, то предпринимателей было бы не очень много, потому что большинство людей мало похожи на гениев. Большинство идей банально и лежит на поверхности. Нужно просто внимательно смотреть вокруг и подмечать, чего не хватает окружающим вас людям, и дать им это. Начните хотя бы с себя. Посмотрите, чего не хватает именно вам и попробуйте оценить, сколько людей вокруг вас может испытывать те же проблемы. Все эти люди – ваши потенциальные покупатели. Хорошим источником идей являются ваши собственные увлечения. В любом хобби есть что-то, что представляет для занимающихся им некоторую проблему. Придумайте, как эту проблему решить – и у вас будет готовая бизнес-идея.
Берите идею и реализовывайте ее шаг за шагом. Предприниматель – это от слова «предпринимать», т.е. «делать». До тех пор, пока вы ничего не делаете, у вас ничего не будет.
2. У меня нужного образования и опыта
Я не знаю ни одного высшего или среднего учебного заведения, где готовили бы по специальности «предприниматель». Существующая система образования призвана делать из людей профессиональных исполнителей, наемных работников для государства и бизнеса. Она не дает тех необходимых знаний и навыков, которые нужны именно предпринимателю. Да, вы научитесь вести бухгалтерию. Да, вы узнаете, как развивались экономические учения за всю историю человечества. Да, вы получите представление о психологии, менеджменте, ценных бумагах и еще куче других вещей. Но это не сделает из вас предпринимателя.
Образование не так важно, как ваше стремление реализовать свою цель. Конечно, человек с высшим образованием формально имеет больше знаний, чем вчерашний школьник, но очень часто эти знания работают как шоры. Выпускника ВУЗа уже научили определенным вещам, и он отказывается верить в то, что в жизни все может быть иначе, что вчерашние правила сегодня уже могут быть устаревшими. У «человека с образованием» уже сложилась картина мира, и ему сложно ее менять. Поэтому пока выпускники серьезных экономических школ продумывают бизнес-стратегии и бизнес-планы, планируют рекламные кампании и ищут стратегических инвесторов, вчерашние школьники на голом энтузиазме делают доходные бизнесы буквально «на коленках». Они не знают, что так делать нельзя, а потому достигают успеха.
Чем меньше вы знаете о мире бизнеса в момент его начала – тем лучше для вас. Вы еще не представляете всех сложностей, с которыми предстоит столкнуться, а потому ничего не боитесь. Сложности обязательно будут, но они будут приходить к вам постепенно, и вы обязательно справитесь с ними. Позже, оглянувшись назад и увидев ту гору проблем, которая была решена, вы осознаете, что вряд ли бы решились начать дело, если бы знали обо всех сложностях.
Что же касается отсутствия опыта, то могу заметить, что ни один человек не рождается опытным. Все приходит со временем. Поэтому, чем раньше вы начнете, тем раньше у вас будет тот самый опыт. Даже если вы благополучно запорете свое первое дело, у вас будет столько практических знаний и деловых связей, сколько не даст ни один ВУЗ и ни одни курсы. С таким багажом начать второй раз и добиться успеха будет гораздо проще.
3. Какой мне нужен стартовый капитал?
Стартовый капитал не нужен. Удивлены?
Это действительно так. Конечно, начинать с деньгами гораздо проще, чем без них. Однако, если денег нет, то это не повод отказываться от идеи создать свое дело. В современных условиях можно начать свое дело, используя исключительно карманные деньги или взятый в банке потребительский кредит. Конечно, если вы задумали строить завод или арендовать магазин в центре города, то сделать это без стартового капитала будет проблематично. Однако, есть множество направлений, практически не требующих финансовых вложений.
Интернет-бизнес, оказание информационных услуг, всевозможные варианты MLM-бизнеса – все это требует буквально копеечных вложений с точки зрения денег. Есть множество других вариантов, требующих минимальных вложений. Конечно, если ваш стартовый капитал равен нулю, вам придется очень много делать самостоятельно, уделять массу сил и времени, работая не только над своим бизнесом, но и внутри него. Зато вы можете стартовать уже сейчас, а не когда-то, когда скопите стотыщмильонов или найдете рискового парня, готового вложиться в ваше дело.
Одним из инструментов, фантастически облегчающих старт с нуля является Интернет. Сделали продукт (услугу или вещь, путь даже вещь всего в одном экземпляре), похвастались этим в Интернете и заявили о своей готовности сделать такой же продукт на заказ для всех желающих – больше ничего не надо. Всегда найдется по меньшей мере десяток желающих его приобрести. Даже в нашей, не особо развитой в плане глобальных коммуникаций, стране интернетом пользуется больше людей, чем проживает в ином европейском государстве. Среди них обязательно найдется несколько человек, которые захотят купить ваш продукт. Это закон, иначе быть просто не может. Соберите отзывы с ваших первых клиентов и обнародуйте их на своем сайте – это приведет вам новых клиентов, первые деньги и возможности развивать бизнес. Такой подход требует вложения вашего времени, но зато денежные затраты минимальны.
Это действительно работающий рецепт, который я лично неоднократно успешно применял на практике. Он не дает мгновенной отдачи и требует терпения. Однако время, в течение которого ваше дело даст первые плоды, зависит только от вас, от объема вложенных усилий и того, насколько вы верите в успех. Никто не обещал, что не придется потрудиться. Зато такой подход дает вам возможность стартовать уже сегодня.
4. Я ничего не знаю про бухгалтерию!
Будете смеяться, я тоже мало чего в ней смыслю. Существует куча организаций и индивидуальных предпринимателей, которые за очень умеренную плату не только зарегистрируют ваше предприятие в государственных органах, но и будут заниматься ведением бухгалтерии и сдачей отчетности. Как правило, контакты таких организаций очень легко можно найти в листовках, расклеенных рядом с районной налоговой инспекцией. Очень часто бухгалтерские компании работают в тесном контакте с конкретными клерками из налоговой, а в некоторых случаях сами сотрудники госорганов подрабатывают, негласно оказывая бухгалтерские услуги предпринимателям. Когда вашу бухгалтерию ведут и контролируют практически одни и те же люди, это почти 100% гарантирует отсутствие каких-либо проблем.
Лично я, начиная с 2004 года, ни разу не сдавал отчетность лично, и понятия не имею, как это делается. Все мои вопросы решаются бухгалтерской компанией. Это стоит примерно в 10-12 раз дешевле профессионального бухгалтера в штате, а экономит столько времени и нервов, что и оценить сложно. Есть ли риск, что бухгалтерская компания накосячит и у вас будут проблемы? Конечно есть, но ведь и свой бухгалтер в штате тоже может ошибиться, равно как и вы на месте бухгалтера. Поэтому я закрываю глаза на этот риск и покупаю услуги профессионалов.
5. Я не умею продавать…
Продавцами не рождаются, ими становятся. У кого-то к этому занятию больше склонность, у кого-то меньше. Кто-то лучше чувствует рынок и покупателей, а кто-то хуже. Однако необходимо понимать, что продажи – это такая же деятельность, как и любая другая, следовательно этому можно научиться. Естественно, при одном условии – нужно прилагать усилия в этом направлении.
У многих моих ровесников, родившихся в конце 70-х – начале 80-х, родителями с детства заложено представление о продажах как о чем-то предосудительном и недостойном. Конечно, наши родители родились и выросли еще в СССР, где частное предпринимательство преследовалось в уголовном порядке (!), а большинство работающих в советской торговле людей беззастенчиво пользовались своим служебным положением для повышения своего уровня жизни и могли позволить себе многое из того, что обычному человеку было недоступно. Чувство несправедливости, смешанное с завистью породило у советского человека презрительное отношение к «торгашам», которое прививалось в ходе воспитания своим детям. Отсюда и ощущение внутреннего стыда и неловкости при одной мысли, что что-то кому- то надо продать. Ведь мы помним, что мама с папой всегда говорили, что все торгаши – сволочи, а нам сволочью быть совсем не хочется.
Необходимо понимать, что советские времена давно закончились, за предпринимательство, если оно в рамках закона, уже никого не судят, а быть продавцом – совсем не стыдно. Особенно, если вы продаете товар, созданный своими силами. Продажи – такая же профессия, как инженер или педагог, или токарь. Она не лучше и не хуже других, и ей можно научиться, если задаться целью. Если вы будете интересоваться техниками продаж и постоянно уделять внимание совершенствованию своих навыков продавца, то со временем обнаружите, что вполне уверенно чувствуете себя в этой роли.
